Podobnie jak zawodowy golfista, który ma trenera, który ćwiczy ćwierć uderzenia z gry, lub szeroki odbiornik All-Pro, który rozciąga piłkę nożną w kierunku linii bramkowej, supergwiazda marketingu również rywalizuje o cale. Superstars pracują nad zwiększeniem wielkości sprzedaży; budowanie zyskownego udziału w rynku; budować zyski; i koordynować przemyślane zmiany w celu ciągłego ulepszania produktów i usług. Robią to na duże i małe sposoby i robią to każdego dnia. Rynek jest konkurencyjny. Klienci chcą więcej za mniej. Nic nie jest statyczne. Wszystko się zmienia. Gdy konsument wchodzi do sklepu i wybiera produkt konkurenta nad twoim, sprzedaż ta zostaje utracona na zawsze. Supermarkety marketingowe walczą o każdą sprzedaż. wygrywać wyścigi konne. Cale wygrywają maratony. Cale wygrywają udział w rynku. Istnieje niezliczona ilość sposobów konkurowania o cale:
- Wykonaj jedną dodatkową rozmowę o sprzedaży w tygodniu.
- Wywiad z jeszcze jednym klientem.
- Pobierz media, aby dodać bezpłatną reklamę.
- Otwórz sklep wcześniej.
- Oddzwoń każde połączenie.
- Poproś o zaangażowanie przy każdym połączeniu handlowym.
- Uzyskaj lokowanie produktu w jeszcze jednym sklepie.
- Uzyskaj lokowanie produktu na jeszcze jednej półce.
- Wysyłaj nowe wersje produktów do pięciu nowych czasopism.
- Wyszkol jeszcze jednego sprzedawcę dystrybutora, aby sprzedawał ci we wtorki lub środy lub w dowolny dzień tygodnia.
- Poproś kogoś w twojej organizacji, aby powiedział ci, co on
robią, zrobią lub zrobili dzisiaj, aby zdobyć klienta.
- Nie marnuj czasu.
- Nigdy się nie poddawaj.
- Zacznij od nowa każdego ranka.
Nie pozwól zwycięstwu oddalić się o cal.