Teraz zabawa zaczyna się w naszej wirtualnej klasie planowania strategicznego biznesu. Czas przewidzieć, ile jednostek Twojej oferty możesz sprzedać w średnim czasie cyklu sprzedaży. Dla uproszczenia zacznijmy od pierwszego miesiąca po zarejestrowaniu miesiąca (miesięcy) zero, dla tych z nas, których cykl sprzedaży jest dłuższy niż jeden miesiąc. Często tracę najwięcej przedsiębiorców, w niektórych przypadkach na dobre. Dla niektórych numerofobiczny potwór ze strachu zaczyna ujawniać się w pełnej krasie. Jeśli to ty, oswój tego demona, wiedząc, że tutaj jesteś proszony jedynie o prognozę biznesowego szacunkowego przybliżenia liczby klientów, których możesz racjonalnie oczekiwać w ciągu jednego miesiąca. Dla niektórych jest to łatwe, dla innych trudniejsze. Skupiam się teraz na przedsiębiorcy, dla którego takie oszacowanie jest trudne. Aby pomóc ci odpowiedzieć na to pytanie, mam dla ciebie kilka podpowiedzi. Do ilu klientów możesz się zwrócić w ciągu jednego miesiąca? Nie komfortowo lub niewygodnie, ale z niewielką presją, aby rzucić wyzwanie sobie jako najlepszy przedstawiciel swojej oferty. Do tej pory masz listę potencjalnych klientów z modułu docelowego klienta Moduł 2. Patrząc na tę listę potencjalnych klientów, którzy z nich najprawdopodobniej kupią od Ciebie w pierwszym miesiącu? Po uruchomieniu metod PR, reklamy i marketingu od ścieżki rynku docelowego klienta, ile czasu zajmie wystawienie faktury potencjalnemu klientowi, który odpowiedział na Twoją ofertę? Ile z nich możesz zamknąć w ciągu miesiąca? Są to kluczowe pytania, które dotyczą genetyki rozwoju modelu biznesowego. Możesz pozyskać klientów pierwszego etapu dzięki czystej wytrwałości i woli przedsiębiorczości w połączeniu z uczciwą wymianą wartości początkowej. Pozwólcie, że powtórzę, że klienci drugiego etapu są z natury trudniejsi do zdobycia, ponieważ muszą pochodzić z metod PR, reklamy i marketingu opisanych w module 2. Możesz osiągnąć klientów pierwszego etapu z czystej woli. Kiedy przejdziesz przez klientów drugiego etapu i uciszysz te cholerne świerszcze, to jesteś w drodze, przyjacielu. Powstaje model biznesowy. Wejdź na tego konia, karm go, karm go, dokonaj konserwacji zapobiegawczej i ciesz się jazdą.