Wybierz przynajmniej jedną metodę PR, reklamy, marketingu i sprzedaży dla klientów drugiego etapu. Następnie wygeneruj listę klientów dla klientów w początkowej fazie. Zapamiętaj wybrane metody. Zbierz swoją elektroniczną książkę adresową, pisemną książkę adresową, Rolodex, Palm Pilot, telefon komórkowy, kolekcję wizytówek, książkę telefoniczną, katalog członkostwa stowarzyszeń, inny katalog lub dowolne środki używane do przechowywania kontaktów biznesowych. Jeśli piszesz powoli (jak ja), możesz odręcznie napisać swoją początkową listę potencjalnych klientów. Wyniki testów terenowych wskazują, że lista nazwisk osób lub organizacji działa najlepiej i umożliwia innowatorowi przekroczenie oczekiwań. Jeden tester w terenie poprosił mnie o przypomnienie, że klient jest tym, którego fakturujesz, i tym, który dokonuje płatności, niekoniecznie końcowym użytkownikiem twojego produktu lub oferty usług. Jest to ważne rozróżnienie, na które należy zwrócić uwagę podczas przygotowywania listy klientów rynku docelowego.