Kiedy obowiązki biznesowe stają się zbyt duże, stają się nieporęczne, niezgrabne, powolne i nieefektywne. Dwunastoosobowy patrol wojskowy jest bardziej zwinny niż jakakolwiek dywizja wojskowa. Względnie, 300-osobowa fabryka reaguje wykładniczo szybciej niż 1000-osobowa fabryka. Organizacje składają się z ludzi. Ludzie mają ograniczenia zakresu. Zmniejszające się obszary sprzedaży pobudzają wzrost. Załóżmy, że firma wyznaczyła cel wzrostu sprzedaży na poziomie 8 procent rocznie. Znakomity sprzedawca powiększył swoje terytorium do sprzedaży o wartości 2 000 000 USD rocznie. Aby rosła o 8 procent, musi zwiększyć sprzedaż o 160 000 USD. Ale wymagania obecnych klientów, niewielki rozmiar średniej sprzedaży i długość cyklu sprzedaży są zbieżne, aby utrudnić, jeśli nie niemożliwe, osiągnięcie celu firmy. Jeśli nie powiększy swojego terytorium o 8 procent, a jej doświadczenie zostanie odzwierciedlone przez sprzedawców, firma nie wzrośnie o 8 procent. Zmniejsz terytorium, by rosnąć. Jeżeli terytorium sprzedawcy jest zmniejszona do 1 000 000 USD, 8-procentowy cel wzrostu jest teraz znacznie łatwiejszy do uzyskania 80 000 USD. Osiem procent to 8 procent, ale 8 procent na 1 000 000 $ jest większym prawdopodobieństwem niż 8 procent na 2 000 000 $. Kierownik, który ma do niej osiem osób, może poświęcić osiem razy więcej uwagi ośmiu niż ona szesnastu. Źle doradzone i nieudane przejęcie, które nadmiernie pochłania zasoby i czas zarządzania, w przypadku zbycia zmniejszy przychody firmy, ale uwolni aktywa do inwestowania w możliwości rozwoju. Zmniejsz biurokrację. Zainwestuj oszczędności we wzrost. Zmniejsz segmenty rynku do nowych nisz, nowych przestrzeni dla swoich produktów, aby zaspokoić specjalistyczne potrzeby klientów. Przycinanie (lub kurczenie) krzewów róży zachęca do przyszłego wzrostu. Przycinaj nierentownych klientów i nierentowne produkty. Najważniejsze jest marność. Najważniejsze jest zdrowie psychiczne. Kurczenie się w celu wzrostu może być strategią wzrostu. Ale musisz poradzić sobie ze zmniejszaniem się, a nie z konkurencją. Kurczenie się w celu wzrostu może zmniejszyć konkurencję. Nie pozwól, aby konkurencja Cię skurczyła.