Dlaczego te podstawy stanowią najlepszą podstawę dla każdego biznesplanu? Krytycy mogą argumentować, że inne treści są ważniejsze w budowaniu podstaw dla biznesplanu. Być może inne istotne elementy biznesplanu są ważniejsze, takie jak streszczenie, opis misji, zespół zarządzający lub operacje, by wymienić tylko kilka. Mogą mieć rację. Jednak nie osiągają celu procesu tworzenia. My polegamy na umieszczeniu innowatora w wyjątkowej pozycji, aby przetestować swoją ofertę, udoskonalić ją na podstawie opinii klientów, a następnie przejść na rynek bardziej przygotowany na sukces. Bardziej sensowne jest napisanie pełnego biznesplanu po wymianie oferty (produktu lub usługi) na wartość (pieniądze). Pozwala to wejść na rynek z ofertą dopracowaną przez klientów, która jest silniejsza, lepiej przygotowana i ma większe szanse na przetrwanie. Pozwólcie, że podzielę się uzasadnieniem włączenia tych pięciu kamieni węgielnych do założenia biznesplanu, zwracając się do innych najbardziej prawdopodobnych kandydatów na kamień węgielny biznesplanu. Zacznijmy od streszczenia, które obejmuje najważniejsze elementy biznesplanu, zwykle na jednej lub dwóch stronach. Inwestorzy venture capital zwykle sprawdzają od 200 do 300 biznesplanów, aby przefiltrować je do tego, w który zainwestują. Najczęściej najpierw przeczytają streszczenie. Jeśli przyciąga uwagę i spełnia swoje cele (głównie w związku z szybkim skalowaniem zysków), inwestorzy venture capital przeczytają więcej. Jeśli nie, plan i okazja są odrzucane (99 procent czasu). Streszczenie jest ważną sekcją. Jednak ten paradygmat planowania biznesowego został stworzony, aby wzmocnić wczesny model biznesowy i pomóc ci udoskonalić model lub przerwać przedsięwzięcie, a nie pisać kompletnego biznesplanu. Pisząc najpierw streszczenie, ignorujesz szerszy cel procesu planowania biznesowego – stworzenie silniejszego przedsiębiorstwa przed zaangażowaniem zasobów i wejściem na rynek. Weterani czytelnictwa biznesplanów, mogą wiedzieć, kiedy autor biznesplanu najpierw pisze streszczenie. Rzadko stawiają czoła testowi przesłuchań w przedsiębiorstwie. To tak, jakby oglądać zwiastun filmu i twierdzić, że go widziałeś. To jak czytanie streszczenia książki i twierdzenie, że ją czytasz. Spośród wszystkich innych kandydatów dostępnych do włączenia w biznesplanie zespół zarządzający wydaje mi się najbardziej imponujący. Moi krytycy mogą się nie zgodzić, ale słuchajcie: bystry inwestor zdaje sobie sprawę, że zespół zarządzający jest prawdopodobnie równie ważny jak model biznesowy przy podejmowaniu decyzji o inwestycji. Co jest ważniejsze w wyścigach konnych: dżokej czy koń? To prawie retoryczne pytanie. Najszybszy koń (wyjątkowy model biznesowy) rzadko wygrywa wyścig bez najlepszego dżokeja (zespołu zarządzającego). Przedsiębiorca rzadko zdaje sobie sprawę, że inwestorzy pytają, czy ten zespół jest najlepszym dżokejem dla swojego konia.
Jeśli Twój model biznesowy zostanie odpowiednio przetestowany przed uruchomieniem, Twoja firma lub nowa inicjatywa biznesowa może być podobna do mojej ulubionej jazdy konnej: przedwcześnie, czasami spod kontroli, zastanawiając się, co się dzieje i jak się tam dostałeś. Innym razem będziesz tak zsynchronizowany ze swoimi klientami, że czas mija, wymiany wartości cieszą cię i będziesz się zastanawiać, jak żyłeś szczęśliwie bez tych wymian. Wszystko to jest jednak przedwczesne, w tym kontekście w przypadku tego rynku docelowego dla klientów (Ciebie). Tak, zespół zarządzający (dżokej) jest krytyczny. Chodzi mi o to, że możesz wybrać najlepszych dżokejów dla konia później – po tym, jak dowiesz się więcej o swoim koniu, modelu biznesowym. Może ci się wydawać, że znasz już swojego konia, ale najpierw musisz z nim chodzić, kłusować i galopować, zanim zrozumiesz go pełniej i uwolnisz model biznesowy na rynku docelowym dla klientów. Trzymaj pięty w dole! W jaki sposób? Robimy to za pomocą różnych metod, takich jak wysokiej jakości rozmowy, ukierunkowane sesje pytań i odpowiedzi oraz uzyskiwanie cennych informacji zwrotnych na temat Twojej oferty. Kolejnym kandydatem do założenia jednogodzinnego planu biznesowego są operacje. Dobrze opisany plan operacyjny wyjaśni, w jaki sposób z powodzeniem dostarczysz swój produkt lub usługę klientowi za godziwą wartość. Czy nie wolałbyś pisać o swojej działalności biznesowej po wprowadzeniu zmian w ofercie na podstawie opinii klientów? Doszedłem do wniosku, że sekcja operacji powinna poczekać, aż oferta stanie się jaśniej określona przez sam rynek docelowy klienta. Deklaracja jakościowa to piękne zdanie lub akapit podsumowujący cel istnienia modelu biznesowego. Obejmuje rynek, wkład w ten rynek oraz to, co czyni ofertę wyjątkową lub wyróżniającą się. Ponownie, zwykle jest to napisane najpierw, ale powinno być napisane później, gdy klienci powiedzą ci, co czyni cię wyróżniającym, wyjątkowym i konkurencyjnym ekonomicznie na twoim rynku. Chociaż byłby to najłatwiejszy moduł do omówienia w 10 minut, na razie go omówimy, nie dlatego, że jest to mniej ważne, ale dlatego, że Twój plan operacyjny zmieni się znacznie po wczesnej informacji zwrotnej od klienta i udanym wejściu na rynek. Przepraszam za moje styczne dygresje. Uzasadniam włączenie tych pięciu modułów jako najważniejszych elementów podstawy założenia biznesplanu. Wszystko inne niepotrzebnie będzie konkurować o Twój czas i energię, gdy będziesz wprowadzać innowacje lub pisać biznesplan. Zaczynajmy.