Marketing z pewnością zmienił się w ciągu ostatnich kilku cykli biznesowych i wciąż ewoluuje w nowe ekscytujące, frustrujące i kreatywne sposoby. Problem większości z nas dzisiaj związany z marketingiem polega na tym, że jesteśmy tak przytłoczeni wszystkimi komunikatami marketingowymi, które otrzymujemy każdego dnia. Przeciążenie marketingowe rozszerzyło się również na nasze życie biznesowe. Internet i media społecznościowe jeszcze bardziej znieczulają te informacje. Co robić Nie twierdzę, że mam dziś odpowiedź dla ciebie i twojego modelu biznesowego. Wiem, że dzięki ekonomicznemu procesowi testowania marketingowego możesz konserwatywnie przetestować różne metody marketingowe, aby ostatecznie znaleźć te, które zapewnią ci największy zwrot z inwestycji w marketingowy dolar. Nagrodą na końcu tej długiej i krętej drogi jest zestaw metod marketingowych, które można włączać i wyłączać, aby wypełnić lub osuszyć ścieżkę sprzedaży klienta w zależności od potrzeb, celów stylu życia lub zdolności do pracy. Nie zrozum mnie źle – nie jest to łatwe. W rzeczywistości wyświadcz sobie przysługę i załóż najgorszy scenariusz marketingowy. Z moich doświadczeń jako przedsiębiorcy, instruktora i doradcy biznesowego wynika, że większość firm lub nowych ofert zawodzi z powodu zbyt optymistycznych założeń dotyczących przyszłego sukcesu wybranych przez nich metod marketingowych. Pocałunek śmierci zakłada „natychmiastowy sukces ziemniaków”, jeśli chodzi o wyniki marketingowe. Nie mogę przecenić tego punktu na tyle, by cię chronić. Stworzysz najlepszą możliwą ofertę wartości i najlepszy możliwy produkt lub usługę. Złożysz swoją ofertę rynkową, nie oczekując niczego poza sukcesem, i usłyszysz świerszcze, mój przyjacielu, cisza, brak odpowiedzi, ignorując swoją ofertę na wszystkich poziomach. Na wypadek, gdyby wizja nie była tak wyraźna w twojej głowie, jak w mojej, poświęć chwilę, aby celowo usłyszeć dźwięk świerszczy w przyszłości, testując określone metody marketingowe. Świerszcze, cholera, świerszcze! Ci koledzy reagują na nieskuteczne metody marketingowe, kiedy nikt inny tego nie zrobi. Czy słyszałeś ćwierkanie krykieta? Jeśli tak, pamiętaj, że to właśnie najprawdopodobniej stanie się z twoimi wczesnymi metodami marketingowymi, szczególnie jeśli nie przetestujesz ich wcześniej. Pozwól mi się uspokoić i podzielić z tobą moimi osobistymi odczuciami marketingowymi, zanim wybieramy metody marketingowe do przetestowania. Nienawidzę przegrywać bardziej niż uwielbiam wygrywać. Mogę odnieść dziewięć sukcesów marketingowych z rzędu i obsesyjnie zastanowię się nad dziesiątym wydarzeniem marketingowym, które zakończyło się niepowodzeniem, pytając, dlaczego nie zadziałało, kiedy myślałem, że powinno. Kiedy patrzę, jak klient lub dorosły przedsiębiorca nie radzi sobie z marketingiem przy nowej inicjatywie biznesowej, pojawia się we mnie ból, który jest trudny do wyartykułowania, ale wydaje mi się, że to był mój własny. Nawet po tym, jak klient lub uczeń w końcu odniesie sukces, pobiłem się za to, że nie byłem w stanie pomóc im odkryć ostatecznie skutecznej metody marketingowej wcześniej. To jest coś, z czym nadal walczę. Obiecaj mi, że przejdziesz przez to ćwiczenie mentalne, wybierzesz metody PR, reklamy, marketingu i sprzedaży oraz przetestujesz je w opłacalny sposób, zanim powierzysz im pełne zasoby. Od tego zależy ostateczny sukces lub porażka nowej inicjatywy biznesowej. Pamiętaj, że kampanie marketingowe i sprzedażowe „następnej fazy” lub „drugiej fazy” są aksjomatycznie trudniejsze niż etap pierwszy lub początkowy.