Włączenie modułu pieniężnego jako jednego z pięciu fundamentów fundacji One-Hour Business Plan nigdy nie było wątpliwości. Pytanie brzmiało: gdzie to uwzględnić? Kiedy nadchodzi nieunikniony czas na prognozowanie pieniędzy, dla większości ludzi staje się on czasem rezygnacji. Wychodzą z pokoju, pozostawiając swój plan tam, gdzie leży, nigdy nie wracać, nigdy nie stawić czoła jednemu z największych wrogów w ich wnętrzu: strachowi. Strach przed liczbami – numerofobia! Mówię poważnie, przyjacielu. Dużo czasu zajęło mi nieujęcie go osobiście jako instruktora lub doradcy, gdy biznesmeni wybiegli z budynku krzycząc i biegli ulicą, kierując się w stronę wzgórz po pierwszej próbie prognozowania rachunku zysków i strat (P&L). Właśnie dlatego pieniądze są w module 5. Jeśli zamierzasz teraz wyjść, przynajmniej masz cztery moduły gotowe i jesteś gotowy na wejście na rynek. Napisałem ten moduł, pomyślałem o tym i zdałem sobie sprawę, że to dla mnie za dużo w 10 minut. Osoba nie posiadająca wykształcenia biznesowego, która prowadziłaby działalność garncarską, zacząłaby rzucać we mnie prototypami garncarskimi, gdybym poprosił ją o wykonanie pierwotnego ćwiczenia prognozującego. Musiałem uprościć prognozę dla liczbofobii, zdemontować wszystkie elementy budżetu, zablokować najbardziej krytyczną sekcję i poprosić moich czytelników o wypełnienie tylko najbardziej istotnych. Tak więc wybrana przeze mnie miniaturowa prognoza musi zostać zintegrowana z pozostałymi czterema modułami, aby zmaksymalizować trafność i cel innowatora. Wtedy mnie to uderzyło: rejestrowanie wczesnych transakcji finansowych klientów jest najważniejszą częścią procesu budżetowego na wczesnym etapie opracowywania czegoś nowego. Bez transakcji finansowych z klientami nie mamy nic: nie ma zrównoważonego modelu biznesowego, a ostatecznie nie ma działalności po wyczerpaniu początkowego finansowania. Aby uwzględnić zarówno przedsiębiorcę, który naturalnie i szybko pracuje z numerami, jak i numerofobika, który w końcu się tam dostanie, omawiamy ten moduł krok po kroku, jedną transakcję na raz oraz w jednym cyklu sprzedaży, aby przewidzieć przychody, Koszt sprzedanych towarów ( COGS), a zysk brutto Moduł 5 jest najdłużej, z założenia, aby zapewnić ci komfort, a następnie niewygodę, abyś mógł osiągnąć swój mini-budżet. Na razie ignorujemy większość wydatków, z wyjątkiem tych, które umożliwiają nam dokonanie pierwszej transakcji klienta. Po zrealizowaniu wielu transakcji z klientami możesz zarządzać wydatkami w celu uzyskania zysku brutto, a ostatecznie w porównaniu do dochodu netto odnosząc sukcesy sprzedażowe na rynku. Musisz przyjrzeć się wyższemu poziomowi typowego budżetu rachunku zysków i strat i przybliżyć rejestrowanie wczesnych transakcji finansowych klientów. Zobacz ten mini-budżet jako główny kamień węgielny twojego modelu biznesowego i zobacz, jak naturalnie składa się w pełniejszy budżet zysków i strat. Ćwiczenie z modułu 5 to na razie twój mini-budżet, który pomoże ci stworzyć pełniejszy budżet, kiedy będzie to konieczne i właściwe. Jako młody student matematyki zignorowałem prośby moich nauczycieli, aby poprawnie rozwiązywać problemy matematyczne. Chciałem tylko wiedzieć, co mam robić w głowie, nagrać właściwą odpowiedź i przejść dalej. Być może możesz odnieść się do tego, o czym piszę tutaj. Dałem radę. Wraz z wiekiem potrzeba poprawnego konfigurowania problemów podczas ich rozwiązywania zaczęła nabierać coraz większego znaczenia. Pozwól, że zilustruję tę kwestię osobistą historią. Jako student pierwszego roku zdawałem egzamin statystyczny, gdy mój kalkulator źle działał i wyczerpał mi się zapasowy kalkulator. Profesor nie miał kalkulatora. W tym momencie mogłem tylko skonfigurować wszystkie problemy i odpowiedzieć na pytania – aż do etapu, w którym potrzebny był kalkulator. Sprawdziłem i ponownie sprawdziłem swoje procesy myślowe na papierze, czekając, aż pierwsza osoba zakończy egzamin, a następnie zapytałem, czy mogę pożyczyć jego kalkulator i zwrócić go na następnych zajęciach. Dzięki Bogu był w porządku. Miałem około 10 minut na wykonanie zarówno obliczeń, jak i egzaminu. Klasa zatrzymała się i spojrzała na mnie. Dwóch studentów pielęgniarstwa, obaj numerofobiczni, prawie zaczęło płakać za mną w empatii. Ponieważ spóźniłem się na rozpoczęcie następnej klasy, egzaminy były zwracane. Niektórzy z moich kolegów z klasy zaczęli pytać profesora, jak sobie radziłem bez kalkulatora przez większość egzaminu. Profesor powiedział klasie „Dostał literę A” i uśmiechnął się. Klasa zaczęła się ze mnie śmiać i patrzeć na mnie. Mów o zawstydzeniu! Profesor wykorzystał ten moment, aby wyjaśnić znaczenie kompletnego i dokładnego zadania matematycznego przed rozpoczęciem obliczeń i wykorzystał mój egzamin jako przykład dla klasy. To było niezapomniane wydarzenie ilościowe. Dzielę się z tobą tą historią, aby się nie pochwalić, chociaż zrozumiem, jeśli ją tak interpretujesz. Chodzi mi o to, że byłem zmuszony zwolnić i ustawić najlepsze odpowiedzi numeryczne, jakie mogłem, pod ekstremalną presją.
Cena sprzedaży
Cena sprzedaży to w zasadzie pieniądze, które otrzymujesz za ofertę, którą klient jest skłonny zapłacić. Istnieją dwie podstawowe metody ustalania ceny sprzedaży inne niż wymyślanie (chociaż wiele robi to dobrze, ale jeszcze nie mój przyjaciel). Po pierwsze, metoda rynkowa, w której wiesz, jakie są ceny sprzedaży konkurentów (lub konkurencyjnych substytutów) dla podobnych ofert. Dokonujesz korekty wkładu wartości porównawczej w górę lub w dół i ustalasz cenę, którą potencjalny klient najprawdopodobniej zapłaci. Po drugie, metoda narzutu: ustanowienie ceny sprzedaży uwzględnia wszelkie znane koszty związane z dostarczeniem oferty. Zanotuj tutaj, aby skoncentrować się na kosztach bezpośrednich i pośrednich. Następnie zaznacz lub dodaj zysk potrzebny do dostarczenia oferty. Czasami możemy matematycznie zastosować metodę narzutu do ustalenia ceny bez uwzględnienia wymiany wartości godziwej wymaganej przez obie strony do przeprowadzenia transakcji. Dlatego sugeruję stosowanie obu metod i ustalenie ceny, którą zarówno Ty, jak i Twój klient najprawdopodobniej uznacie za uczciwy. Tutaj zapisz cenę sprzedaży swojej nowej oferty.
Koszt własny sprzedaży (COGS): COGS jest również znany jako koszt sprzedaży (COS), koszt jednostkowy lub zestawienie materiałów. W tej chwili musisz pokochać język angielski. Jeśli nadal potrzebujesz wiedzy o tym, czym jest COGS, pomyśl po prostu o tym, za kogo płacisz – od dostawców, podwykonawców i pracowników – aby bezpośrednio dostarczyć swoją ofertę produktów lub usług. Jako instruktor uważam, że niektórzy przedsiębiorcy mają problemy z kwantyfikacją swoich COGS, szczególnie ci z ofertą usług. Dla przedsiębiorców posiadających ofertę produktową jest to stosunkowo łatwiejsze. Po prostu szacują koszty materiałów, bezpośrednie koszty robocizny, koszty pakowania i fracht lądowy i są gotowe. Dla przedsiębiorców oferujących usługi reakcja na zmuszanie przedsiębiorców do kwantyfikacji ich modelu biznesowego pod względem kosztów jednostkowych jest wyzwaniem dla instruktorów. Potwór oporu początkowo podnosi brzydką głowę. Tak, to może być Ty, mój usługodawca. Widziałem to spojrzenie wcześniej i czuję to przez te sceptyczne oczy. „Nie mam żadnych bezpośrednich kosztów; tylko ja składam ofertę. ” W porządku, jeśli to ty, ustaw teraz COGS na 0,00 $ i rozlicz swoje wydatki jako pośrednie poniżej, w sekcji wydatków w budżecie rachunku zysków i strat lub rachunku zysków i strat. Zanim przejdziesz delikatnie do następnej krytycznej miary finansowej, przynajmniej pomyśl o tym, co ostatecznie będziesz musiał bezpośrednio (znowu ten termin) zapłacić pierwszemu pracownikowi, podwykonawcy lub dostawcy za dostarczenie swojej oferty usług. Aby pedagogicznie odpychać, pozwól, że zadam ci kilka pytań, mój usługodawca. Czy masz jakieś drukowane lub elektroniczne materiały, które musisz kupić, aby bezpośrednio dostarczać swoją ofertę usług? Czy masz jakieś szkolenie, którego Ty lub Twoi pracownicy potrzebujesz, aby dostarczyć ofertę usług, za którą musisz zapłacić? Czy musisz udać się do klienta, który może Ci zwrócić pieniądze za pośrednictwem faktury klienta? Przestanę teraz. Wystarczy oszacować i zsumować koszty bezpośrednio związane z ofertą usług dla klienta lub po prostu wprowadzić 0,00 USD dla COGS. Jaki jest twój średni COGS? Wpisz tutaj swoją prognozę, a my przejdziemy do następnej kluczowej metryki prognozowania.