• Analityk / Naukowiec Danych
• Specjalista ds. Sztucznej Inteligencji  / Machine Learning
• Specjalista ds. Big Data
• Specjalista ds. marketingu cyfrowego i strategii
• Specjalista ds. automatyzacji proicesów
• Specjalista ds. bezpieczenstwa informacji
• Specjalista ds. transformacji cyfrowej
• Analityk ds. bezpieczeństwa informacji
• Specjalista ds. oprogramowania i aplikacji
• Specjalista ds. Internet of Things

1. Biznesplan to działanie marketingowe. Przemyślany i przedstawiony biznesplan pokazuje tobie i innym, że poważnie podchodzisz do pomysłu na biznes, masz pasję i wytrwałość w opracowywaniu strategii i taktyk, aby Twój pomysł na biznes odniósł sukces, a także przekształciłeś ogólny pomysł na realistyczny i wiarygodny biznes.

2. Poznaj swoich odbiorców i napisz plan w dobrym stylu, podając informacje potrzebne do działań, które chcesz podjąć. Aby podjąć decyzje i działania, które chcesz podjąć, musisz przekazać czytelnikom informacje w stylu, który jest im znany i mogą go zrozumieć. Może to twój bankier, anioł-inwestor, największy klient, potencjalny pracownik lub członek zarządu, albo tylko ty. Ułatw czytelnikom podejmowanie pozytywnych działań - wypowiedz się w ich języku.

3. Planowanie biznesowe powinno koncentrować się na kliencie, a nie przedsiębiorcy. Firmy for-profit i organizacje non-profit są tworzone w celu zaspokojenia potrzeb klienta / klienta / społeczeństwa. Im lepiej zostanie zaspokojona potrzeba lub problem zostanie rozwiązany, tym bardziej skuteczny może być byt. Dlatego skup się na zaspokojeniu potrzeb klienta / klienta i pokazaniu, jak to robisz w sposób wyjątkowy na tle konkurencji.

4. Mały przedsiębiorca zazwyczaj stawia na przedsiębiorcę, dlatego dostarcz biografię, która pokazuje, że masz doświadczenie techniczne i przywódcze, aby zrealizować swój pomysł. Albo pokaż, że masz doświadczenie, albo otoczyłeś się innymi, którzy je mają. Finansiści, osobisty przyjaciel, surowy bankier lub wymagający anioł wiedzą, że inwestują w ciebie jako właściciela. Wnosisz większość "zasobów" - swój czas, talenty i pasję do narodzin tego pomysłu na biznes na rynku. Dlatego twoja biografia nie powinna być jedynie listą twoich wykształcenia i poprzednich pozycji typu LinkedIn. Zamiast tego uzasadnij, dlaczego jesteś właściwą osobą we właściwym czasie, aby posiadać i prowadzić tę firmę.

5. Streszczenie jest najważniejszą częścią planu. Dostarcza wiadomość i nadaje ton. Powinien być entuzjastyczny, zwięzły, profesjonalny i mieć nie więcej niż dwie strony. Podobnie jak w kilku pierwszych akapitach dowolnej książki, wiele osób nie przeczyta sekcji otwierającej, jeśli straci zainteresowanie. Na tych pierwszych dwóch stronach musisz przekonać czytelnika, że ten pomysł biznesowy odniesie sukces, opisując, jakie potrzeby klienta są spełniane, jak ten pomysł biznesowy wyróżnia się spośród wszystkich innych konkurencyjnych alternatyw inwestycyjnych na rynku oraz finansowych i finansowych inne nagrody do zdobycia. Skoncentruj się na napisaniu tego przekonującego skrótu , historia na dwóch stronach lub mniej. Podsumowując, należy napisać na końcu; zapewnia to, że reprezentuje pełny plan.

Drugie przykazanie dotyczyło znajomości czytelnika, a jednym z nich jest gra główna. Możesz mieć różne wersje, w zależności od tego, kto jest czytelnikiem. Na przykład bankier może być bardziej zainteresowany stabilnością i niezawodnością rozłożonych przepływów pieniężnych, podczas gdy anioł-inwestor może być bardziej zainteresowany penetracją rynku i wzrostem sprzedaży.

6. Mają cele sprzedaży, które są poparte badaniami i wykonalnym planem marketingowym. To twoja pierwsza i najważniejsza praca sprzedażowa. Gdzie i jak zamierzasz uzyskiwać przychody? Opisz swoje cele sprzedażowe, przekonywujący argument i zapewnij namacalne wsparcie - nazwy pierwszych klientów, skala sprzedaży, analizy konkurencji, znajomość rynku i tak dalej. Jeśli argument i wsparcie nie są przekonujące, wówczas bankier, anioł inwestor, sprzedawca lub klient arbitralnie nadadzą celom sprzedaży "redukcję wartości", co spowoduje zmniejszenie przepływów pieniężnych (i może skazać ich udział w inwestycji) - i nie będziesz w pokoju, aby bronić swojej analizy.

7. Poproś o finansowanie w wysokości, której naprawdę potrzebujesz, i poprzyj swoje żądanie sprawozdaniami finansowymi. Wniosek o finansowanie poparty sprawozdaniami finansowymi (generowanie środków pieniężnych i wydatki) pokazuje, że dokładnie przemyślałeś działalność i uważasz, że aspekty finansowe są ważne. Daje to gwarancję, że będziesz dbał o dobro podmiotów finansujących.

8. Wpływy z finansowania powinny być przede wszystkim przeznaczone na inwestycje, zakupy i działania marketingowe, które wygenerują produkty, usługi i sprzedaż. Inwestorzy zakładają, że wniesiesz "kapitał własny". Chociaż część środków może być potrzebna na krytyczne wynagrodzenie personelu, większość powinna zostać wykorzystana na działania, które wygenerują obroty. Rosnąca struktura sprzedaży z dodatnimi marżami netto oznacza, że będziesz miał przepływ środków pieniężnych, aby spłacić pożyczki i ostatecznie prowadzić działalność handlową. Przykładami typowych wniosków o finansowanie są chronione / zastrzeżone oprogramowanie, sprzęt do produkcji produktów i programy marketingowe ukierunkowane na sprzedaż bezpośrednią lub przez partnera handlowego.

9. Otocz się doradcami i mentorami i rozmawiaj z nimi o swoich pomysłach biznesowych. Założenie i rozwój firmy jest trudne, a ponad połowa wszystkich startupów kończy się niepowodzeniem w ciągu pierwszych pięciu lat. Żadna osoba nie może mieć całej wiedzy, doświadczenia, a nawet perspektywy, aby poradzić sobie w każdej sytuacji biznesowej. Zdobywaj umiejętności i doświadczenia innych. Poproś o poradę od podobnych firm z różnych rynków geograficznych lub niekonkurencyjnych dostawców w tym samym segmencie rynku. Porozmawiaj ze specjalistami z takich dziedzin, jak marketing, sprzedaż, finanse i operacje. Dołącz do grup branżowych lub zespołów kierujących przedsiębiorcami. Wyrażaj swoje pytania i przeszkody, a następnie słuchaj otwarcie. Będziesz czuł się mniej odizolowany i zdezorientowany, a inwestorzy poczują się pewni, że mają kompletny zespół zasobów do rozwoju firmy. Często rodzina i przyjaciele nie są w stanie zapewnić potrzebnych informacji zwrotnych i porad. Niektóre osoby mają trudności lub nie wiedzą, jak poprosić o pomoc; po prostu spróbuj, a będziesz mile zaskoczony, jak chętni są do pomocy inni.

10. Biznesplan nigdy nie jest doskonały i nigdy nie skończony, więc nie zwlekaj z pisaniem go lub obsesją na punkcie stworzenia idealnego planu. W pewnym momencie musisz przestać pisać i zacząć zaspokajać potrzeby klientów i zarabiać pieniądze. Ustal osobisty termin, przestań planować i zabierz się do pracy.

11. Chodzi o pieniądze. Każda podejmowana decyzja i działanie będzie miało wpływ finansowy - czy to na przepływy pieniężne, czy na zysk. Podczas gdy wielu przedsiębiorców ma wiele dolnych linii (styl życia, misja, przyczyny, w które wierzą itd.), Jeśli nie masz wystarczających środków finansowych, nie będziesz w stanie zrealizować swojej misji i celów, a nawet pozostać w biznesie. Czasami ten szczególny fakt pomaga przebić się przez mgłę tego, na czym się skupić.

12. Focus, Focus, Focus. Potroisz wartość swojego planu i znacznie zwiększysz swoją wiarygodność dzięki potencjalnemu fundatorowi, jeśli możesz odpowiedzieć na te trzy pytania w sposób jasny i dokładny zarówno w tekście, jak i finansach:

a. Jakie są trzy do pięciu krytycznych czynników sukcesu (CSF) lub klucze do sukcesu, na których zamierzasz skupić większość swojego czasu i uwagi na "poprawieniu ich"?

b. Jakie trzy do pięciu celów które zamierzasz osiągnąć w ciągu najbliższych 12-18 miesięcy? Powinny być one powiązane z CSF. Przeliteruj je w ten sposób: INTELIGENTNE cele (konkretne, mierzalne, zorientowane na działanie, realistyczne i ograniczone czasowo).

c. Jakie strategie zastosujesz, aby osiągnąć swoje cele SMART? Jakie są kroki, procesy, działania i kamienie milowe i kto jest odpowiedzialny za ich realizację? Dla każdego celu muszą istnieć mierzalne kroki do jego osiągnięcia.

• I. Innowator-prekuror : ma mandat do przekształcenia modeli biznesowych i sposobów pracy.Zazwyczaj podlega prezesowi
• II. Innowacyjny integrator : integruje odczucia oraz spostrzeżenia klientów z ulepszeniem zdolności operacyjnych. Choć podlega dyrektorowi generalnemu koncentruje się na innowacjach o najwyższym priorytecie
• III. Zorietowany na rynek : wprowadza nowe rozwiązania cyfrowe dla kanałów kontaktu z klientami i dotarcia na rynek . Jest odpowiedzialny za kompleksową obsługę klienta, zazwyczaj podlega CMO lub CRO
• IV. Integrator technologii : jest zorientowany na technologię, wykorzystuje innowacje cyfrowe ,aby przyspieszyć zmiany w organizacji. Zazwyczaj podlega CIO lub CTO

 …Źródło Deloitte

1. Oddzielne role: Nowoczesne centrum danych jest niemal abstrakcyjną jednostką. Jasne, ma swoją fizyczną obecność, szafa za szafą warcząc, stukając, piszcząc serwery, kilometr po kilometrze kabli sieciowych, potężne systemy klimatyzacji próbujące zgarnąć cały nadmiar ciepła i dziwny, samotny technik wędrujący przez sterylne, chłodne przejścia. Ale dla większości ludzi centra danych są po prostu tam, ukryte za magicznymi interfejsami chmury i wirtualnymi portalami. Co więcej, niewiele firm może sobie pozwolić na prowadzenie własnych centrów danych. Bardzo często w grę wchodzi element współdzielenia zasobów fizycznych i zasobów, i nierzadko administratorzy i użytkownicy - czasami z różnych grup biznesowych, a nawet różnych organizacji - są zalogowani na tym samym serwerze. I właśnie tam mogą wystąpić tarcia i konflikty - i naruszenia etyczne.

2. Szanuj prywatność: W miarę jak świat staje się coraz bardziej globalny, bardziej otwarty i dostępny, rośnie też nasza potrzeba prywatności. Zdajemy sobie sprawę z nieuniknionej dychotomii naszego życia w erze cyfrowej. Prosimy o ujawnienie naszych danych osobowych w celu uzyskania (czasem przydatnej) funkcjonalności, jaką oferują współczesne cyfrowe cuda i gadżety. Za każdym razem, gdy udostępniamy tam nasze dane, narażamy się na niebezpieczeństwo. Osoby zajmujące stanowiska związane z danymi mają moralny obowiązek ochrony danych osobowych, bardziej niż kiedykolwiek w historii ludzkości. Niestety, cienka granica między tym, co uważamy za nasz prywatny świat, a tym, co świat postrzega jako wolne do wzięcia, często się zaciera.

3. Nie zmieniaj danych: Możemy spierać się o nasze ulubione filmy, Star Wars kontra Star Trek (oczywiście Star Trek), gust muzyczny lub prędkość lotu nieobciążonej jaskółki; ale niekwestionowanym pięknem danych cyfrowych jest to, że są one dyskretne, absolutne i prawdziwe. "Zera i jedynki nie kłamią". Czy oni?

4. Nie kradnij własności intelektualnej: Bezprecedensowa i raczej nieuregulowana eksplozja Internetu nauczyła nas, że możemy mieć praktycznie wszystko, co cyfrowe, za darmo. Gdzieś jakoś można to mieć. Ta mentalność jest tak wszechobecna, że czasami zapominamy o sobie, nawet gdy zakładamy buty robocze i idziemy do biura.

5. Nie kradnij komputerów: Anonimowość i poczucie winy są odwrotnie proporcjonalne. Im więcej masz tego pierwszego, tym mniej masz drugiego. W dużych centrach danych, z tysiącami nieobjętych gwarancją dysków twardych, które czekają na wysłanie na złomowisko, kto przegapi jedną zakurzoną, pozbawioną kodów kreskowych cegiełkę z metalu i plastiku?

6. Nie idź tam, gdzie nie jesteś chciany: Ciekawość zabiła kota. Sprawiało to również, że znudzony inżynier IT wędrował po błyszczących biurowcach, badając podłogi, pociągając za klamki, czy to fizyczne, czy efemeryczne. Dzień z życia informatyka nieuchronnie wiąże się z poruszaniem się po świecie obszarów o ograniczonym dostępie, danych testowych, zapór ogniowych, baz danych pełnych tajemnic i cudów oraz pomocnych kolegów z odpowiednimi uprawnieniami dostępu. Pokusy, które istnieją w korytarzach i alejkach biurowych firmy, przenoszą się do świata oprogramowania.

7. Postępuj zgodnie z procedurami (i wyjdź): Inżynierowie z natury mają dociekliwe osobowości. Nieco dziecinna passa, która napędza innowacje w świecie technologii, powoduje również buntowniczą passę, jeśli chodzi o rutynową pracę. Poniższe procedury mogą być nudne, zwłaszcza jeśli ich nie rozumiesz lub się z nimi nie zgadzasz. W końcu procedury zostały stworzone przez kochających biurokrację menedżerów, a co oni wiedzą o SQL lub kontroli wersji?

8. Komunikuj zmiany: Paradoksem świata technologii informatycznych jest to, że pomimo (a może właśnie z powodu) mnogości mediów, metod i narzędzi, których używamy do wymiany danych, nadal zmagamy się z podstawową komunikacją. Kiedy literówka w wykonanym poleceniu oprogramowania może kosztować firmy miliardy lub negatywnie wpłynąć na życie wielu ludzi, skuteczna, jasna i jednoznaczna komunikacja staje się najważniejsza.

9. Nie szkodzić: Ponowne uruchomienie serwera nie powinno być dużym problemem, prawda? Usunięcie wpisu nazwy użytkownika, do którego nikt nie miał dostępu od roku, jest najprawdopodobniej nieszkodliwe, prawda? Administratorzy systemów mają niemal kapryśną zdolność siania spustoszenia wśród użytkowników, systemów i klientów. Taka odpowiedzialność może mieć negatywne skutki: sprawiać, że ludzie są lekkomyślni lub wstydliwi, szybko wprowadzają zmiany lub boją się dokonywać jakichkolwiek aktualizacji. Drugą stroną medalu jest to, że zdarzają się błędy i krzywda, niezależnie od intencji, procedur, przygotowań czy testów.

10. Rozbij szybę w nagłym wypadku: Kiedy coś pójdzie nie tak - a tak się stanie - ludzie często są zmuszeni do szybkiego działania, bez zbytniego czasu lub okazji na przemyślenie swoich działań. Niewystarczające dane, presja, nieuchronny wpływ na klienta - zmuszą naszą rękę do dokonywania wyborów w oparciu o mniej niż idealne informacje. Nasze zahamowania słabną, odsłaniając nasze instynkty - i nasze etyczne wychowanie - na działanie żywiołów. Postępowanie w sytuacjach awaryjnych jest prawdopodobnie jednym z najważniejszych ćwiczeń w życiu administratora systemu. Choć może wydawać się banalnie usprawiedliwione, aby rzucić ostrożność na wiatr, etyka odgrywa kluczową rolę w tym, co robimy podczas - i co równie ważne po - sytuacji awaryjnej w pracy.